伴隨人們生活水平的大幅度提高，個性的、能符合不同裝修風(fēng)格的定制門窗逐漸成為消費者的心頭愛。特別是在消費水準(zhǔn)較高的一線城市，定制化、模塊化的門窗以其風(fēng)格多樣，功能便捷的特點受到越來越多的人們關(guān)注。由于年輕一代80，90后消費主力軍的進(jìn)一步崛起，“定制門窗”的趨勢必將更加明顯。在這樣的環(huán)境下，定制門窗代理商怎么樣破解冰冷的市場呢？

一、抓住一個消費者的關(guān)注點詳細(xì)闡述

在這樣一點上，定制門窗代理商要學(xué)會站在消費者的角度想問題。最近消費者傾向于關(guān)注什么、收集完信息之后選出一個自己最擅長的點加以解析和渲染，同時還要注意這個“點”的創(chuàng)意。澳威門窗認(rèn)為在門窗產(chǎn)品銷售中不要變成對消費者籠統(tǒng)、粗略地灌輸概念，而是結(jié)合“點”的創(chuàng)意在消費者具有普遍關(guān)注度的“環(huán)保”、“使用壽命長”等特性進(jìn)行詳細(xì)細(xì)致的引導(dǎo)描述，以凸顯與其他門窗品牌的差異化。

 二、門窗代理商的宣傳投入上找準(zhǔn)發(fā)力點

眾所周知，定制門窗目標(biāo)消費群主要鎖定在以下兩種類型：第一種，追求個性與空間感的年輕族群。這類消費群體通常沒有太多預(yù)算，但依舊追求個性化的空間體驗；第二種，不差錢的土豪。這類客戶對門窗產(chǎn)品材質(zhì)有自己獨特的要求，大多追求奢華高調(diào)的家裝風(fēng)格。而門窗定制產(chǎn)品一般是消費者自己有需要的時候才會關(guān)注，并且會花時間和精力去了解、詢問。所以門窗代理商在廣告宣傳投入上應(yīng)該有的放矢，不要盲目追求門窗品牌知名度，更多的應(yīng)該考慮到定制門窗的目標(biāo)消費群會選擇關(guān)注的媒體，即專業(yè)的建材裝修家居媒體，放棄選擇大眾主流媒體，另外小區(qū)宣傳等也是推廣宣傳的地方。在專業(yè)的媒體渠道中加強(qiáng)定制門窗品牌、產(chǎn)品、企業(yè)的宣傳力對擴(kuò)大品牌知名度和促進(jìn)銷售這兩方面起到積極作用。

三、提高門窗產(chǎn)品售后服務(wù)質(zhì)量

在目前的門窗市場中，任何門窗品牌的產(chǎn)品售賣都會牽扯到一個問題——售后。定制門窗因為“定制”的特殊屬性所以還必須加強(qiáng)產(chǎn)品的售后服務(wù)質(zhì)量。在定制門窗銷售完成之后就是重要的安裝環(huán)節(jié)了。在門窗行業(yè)，安裝也是一個大學(xué)問，同時在安裝的過程中也可以展現(xiàn)出定制門窗的品牌售后工作的服務(wù)質(zhì)量、安裝效果，這些因素會影響到門窗產(chǎn)品后續(xù)的使用觀感，最終影響到定制門窗品牌的美譽(yù)度、市場影響力。所以定制門窗代理商需提高售后服務(wù)質(zhì)量、增加售后關(guān)懷、完善售后服務(wù)制度，幫助消費者解決對門窗產(chǎn)品售后的后顧之憂